見積りが出てきて「あんたのとこ高いよ。よそはもっと安かったよ」というと「３００万円値引きします」の答え。安くなってよかった？ちょっと待って。もし話をしなかったらどうだったのでしょう。３００万円というと1人分の年収に近い金額です。他の業界でこんな規模の値引きをするところがあるのでしょうか？

例えば、出来上がっているものであれば、安くなるのは結構うれしい限りです。商品が変わることはありません。しかし、住宅はこれから作り上げていくものです。金額が下がった分、どこで調整するのでしょう？見えるところは代えることが出来ないですから、見えないところで代えていくしかありません。つまり、隠れる部分でわからないように「手を抜いて」いく可能性があるのです。

もし、もともと値引ける商品であったとしたら、なお問題です。そんな人を馬鹿にした話はありませんよね。何も言わなければ値引きの話をしなければ、年収に近い金額はそのままだったのでしょうか？

本来、住宅業者は、正直な、本当の見積りを作っていかなければならない、と私共は考えております。